Наблюдение във Варненските аптеки на продукти с марка Vichy – Vichy е марка козметика, чиито слоган гласи “Здравето е красота”. Спазвайки стриктно фирмения си имидж на “здравословна” козметика, навсякъде по света фирмата продава своите продукти само при стриктен контрол за качеството.
Виж цялото съдържание »Независимо от избора на похват трябва да сте наясно, че единствено синергията от усилията на производители и търговски обекти води до увеличаване на продажбите и на двете страни , а клиента остава с усещането за едно приятно изживяване “пазаруване” – сигурен повод да се върне отново!
Виж цялото съдържание »Хитрост 2: Определяне типа на Вашите клиенти!
Наблюдението на клиентите Ви, ще Ви подари и още едно знание:
Как пазаруват те? Колко дълго се задържат в обекта? Как правят избор на определена стока? Така ще можете да прецените кой тип са Вашите клиенти и предлагате ли им вярното решение.
Ето и една кратка категоризация на типовете клиенти на база „риск на пазаруване”, който поемат
Виж цялото съдържание »В този ден на хитростта стартирам една априлска поредица, която е синтез от нашия опит и ще Ви помогне да направите продажбите си по-успешни в търговските обекти.
Хитрост 1: Открийте Пътя на Вашите клиенти!
определение: „Пътят на клиента” е маршрутът, по който клиента обхожда магазина. За начало се взима предвид влизането му от входа, а крайната точка е излизането му от изхода.
Виж цялото съдържание »еМ Студио с публикация в списание Регал:
Директният контакт с клиента чрез промоции и дегустации е ефективен метод за повишаване на продажбите на стоки и услуги в точката на покупка. Но колко дълготраен е ефектът? Продажбите са критерий за успешна промоция, но ако продуктът е скъп, макар хората да го харесат, може да нямат пари да си го купят. А и колко предложения може да понесе клиентът след тежък работен ден?
